兰州白酒经销商定下优惠政策 发动初秋攻势

2015-08-20 09:23:40 来源: 兰州晨报

随着暑期的即将结束,兰州各大白酒经销商的销售员们开始忙碌起来,赶紧抓住各种旅游休闲宴、毕业宴等尾巴,想要抓住消费额仅次于婚宴的又一“战略要地”。针对这一暑期市场,不少白酒品牌商定下了销售优惠政策,发动初秋攻势。

休闲宴,白酒套餐力度大

据了解,今年的白酒市场上地产酒销售份额明显好于外埠白酒。 一位经销商告诉记者,这种状况不仅是因为“三公限令”的出台让人“望茅生畏”, 更多的还是地产酒自身品质的提升及良好营销策略赢得了更多顾客的青睐,尤其在毕业宴、旅游休闲宴、满月宴等市场上表现突出。另外,日常团购宴席用酒也成了夏季白酒厂商的争抢热点。

汉武御兰州大区负责人表示,夏季是白酒淡季,传统营销模式已经不能吸引消费者的眼光,如今市场疲软导致商家要积极采取措施,进行营销模式的升级,适时地搞噱头、推促销,让消费者真正得实惠,同时还可以为下半年白酒旺季市场的销售作铺垫。据了解,暑促市场酒水消费的主流价位在180元左右,多为一瓶白酒送一瓶白酒或加两瓶饮料,其中白酒以120-250元为主。记者在各大超市及专卖店看到多款白酒都贴出了“买就送”的标签,热推暑期促销。

暑期白酒,婚宴销量占据半边天

时至8月,不少新人选择在这个时节喜结连理。结婚是一件大喜事,自然少不了喝好酒助雅兴,酒是人情感的寄托,喜酒更是助兴的精神食粮,寓意着“白头到老,长长久久”,让新婚的人们更加幸福。

金徽、红川、汉武御等地产酒品牌在兰州的旗舰店反馈的信息来看,从六月下旬开始,婚宴用酒呈上升趋势,也促成端午之后又一个酒水旺季。“前来选购婚宴用酒的新人们,大部分选择我们金徽五星,不仅酒瓶喜庆,也因此系列酒味美甘甜。”位于农民巷一家金徽酒专卖店的负责人说。而记者在武酒酒道馆采访时,营销人员都纷纷表示,选购的大部分为常饮酒,“下月结婚,我就选了自己企业的坛藏15年,这也是我经常介绍给亲朋好友的一款酒,爱喝酒的人都说这酒味道甜美,是结婚用酒的首选。”正在选购婚宴用酒的武酒员工小王说。

高端白酒“触网”走量

为扭转销售颓势,白酒企业纷纷采取降价措施。而近年来大热的电商平台,在其中扮演了重要的角色。

对于大多消费者来说,通过互联网平台购买酒品实际上已不再是新鲜事。目前能够买到酒品的网站众多,除了淘宝网、1号店、京东等综合电商平台外,还有也买酒、酒美网、酒仙网等众多酒类专业网站。近年来,兰州市的电子商务中先后引进了中国网库、淘宝大学分支机构、京东物流等知名电商,培育了三维商城、安翔商旅、淘宝特色中国甘肃馆等本土电商平台,让白酒“触网”变得越来越方便。事实上,就在今年7月,一向对渠道控制较严的茅台公司,已选择与白酒电商酒仙网进行战略合作。龙头老大都肯放下身段,在行业内产生的影响可想而知。

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作者:刘佳  编辑:李佳忆
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