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都说老村长牛,你知道他无孔不入的八大步骤吗?

作者:杨芊芊 编辑:范吴瑕 来源:糖酒快讯 2015-08-01 09:51:12

提到光瓶酒,“白牛二“和”老村长“是不得不说的产品。大家都很惊讶一瓶十几二十块一瓶的酒一年卖十多亿,这杠杠的业绩是咋做到的?都说老村长地推能力强,实战能力高,他们怎么做的?特别是今年,”老村长推出,喝老村长迎香酒中金砖银砖“的活动,让该品牌在县乡市场又火了一把,他们的营销落地是如何做的?

在中低端白酒,现在比较流行且有效的方法就是用快消品的思维来运作。记得小编最近采访火得不行的“西凤375“操盘手王东,他说以前他在今麦郎做营销总监,现在卖这酒,也是用“卖方便面的方法在卖酒“,真是一语点醒梦中人啊!

那么在与消费者距离最近的各种终端店,包括各类餐馆、街边店、酒水副食批发店、大小超市、便利店,到底该怎么做陈列?怎么做买赠?怎么贴广告宣传画?怎么刷墙……看看老村长的终端操作“宝典”吧,多说无益,直接上图看干货!

先来看看,老村长无孔不入的终端宣传:

这些宣传广告成本低,能见度大,喝酒人群抬眼就看得到,再配合拉网式的终端铺货,动销就是水到渠成的事情。

那么,该如何开展终端店的拜访工作呢?小编总结了八大步骤:

第一步:带好“工具“再进店拜访

老村长要求业务员每周都要到所管辖的区域拜访终端商。拜访终端商不是简单看看,问一问销量咋样就可以了,进店前的准备很重要。

首先整理好工具包, “工具“中的物料也很奇特——联系卡、海报、价格签、挂签、毛巾、透明胶带,大头笔,双面胶,客户资料,样品酒。我说那个谁?带透明胶带,双面胶干什么呀?各位看官,往下看就明白鸟。

第二步:拜访终端店,进店前该做啥?

1,将准备好的小物料装进工具袋,携带宣传物料。

2,整理着装准备进店。

第三步:进店后,微笑打招呼,跟店主交朋友

1、面带微笑很有自信的打招呼,简单介绍自己,轻松愉快地与老板进行沟通,有礼貌的了解我品与竞品的动销状况。

2、观察竞品摆放,寻找可以贴宣传画的位置。

第四步:宣传当期活动内容,帮助店主整理货架

老板准备奖票的同时,我们去整理牌面:

1,首先选取最佳位置(采取就高不就低的原则)。

2,将货架上的灰尘和酒瓶上的灰尘擦拭干净。

3,牌面最大化,大于竞品1-2个排面。

4,粘贴价格签,标注价格,用双面胶和透明胶带进行粘贴。

5、及时将近期推出的促销活动、宣传画贴到各终端店:用透明胶带封边,粘贴牢固。(这下知道双面胶和透明胶带的作用了吧!)

第五步:及时给客户兑奖很重要

整理完排面后,将老板准备好的奖票开始清点,给老板拿奖品。必要时,还可以对中奖的店做一个宣传横幅——“祝贺某某店获得**奖”,这思维,跟卖彩票一样。

第六步:产品翻单是上量的基础,及时建议续单

有奖活动,及时兑奖,有助于终端店对产品的好感度。可以说,在一些县级、乡镇市场,商家多用点心思推荐产品,销量自然要其他品牌的高。因此兑奖完之后,要及时给老板做续单建议。比如,“某某老板,您这儿现在老村长的酒还是剩2件,我们接下来要搞***活动,建议您先定十件货,免得活动高峰期要货的商户多,不能及时送过来。”

推荐定货的合理量计算公式:

淡季订单=(上期库存+上期进货-本期库存)*1.5

旺季订单=(上期库存+上期进货-本期库存)*2

及时给客户补货,保证拜访周期内的安全库存。

第七步:拜访完毕,请明确下次拜访的时间和频率

1,离开店时对老板说:“祝您生意兴隆,我下周*再来拜访您。”

2,明确拜访时间,为下次有效沟通做好铺垫。

第八步:登记客户信息

将该店的信息及时进行登记,并对销售情况进行分析,从中选出口岸好、销量大的店,作为重点客户,增加拜访频率,进一步提升销量。

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