独家深度解读贵州大曲新品上市及其营销策略

2015-06-11 01:15:40 来源: 糖酒快讯
导读: 6月9日,贵州大曲上市发布会暨贵阳品鉴会在贵阳市正式召开,此举标志着备受关注的茅台集团大酱香战略进入实质发展阶段。而作为“一曲三茅四酱”战略的核心品牌——贵州大曲的相关营销策略也浮出水面,引起了业内人士的广泛关注。糖酒快讯对此独家解读。

6月9日,贵州大曲上市发布会暨贵阳品鉴会在贵阳市正式召开,此举标志着备受关注的茅台集团大酱香战略进入实质发展阶段。而作为“一曲三茅四酱”战略的核心品牌——贵州大曲的相关营销策略也浮出水面,引起了业内人士的广泛关注。

营销策略及规划

因为贵州牌“一曲三茅四酱”战略的关键部分,贵州大曲的形象代言人由茅台集团名誉董事长季克良亲自担任。

而作为茅台深化改革的成果,贵州大曲还制定了精密规划、精彩亮相、精细运作的营销策略。以下是记者从负责茅台酱香系列酒运营的公司贵州茅台酱香酒营销有限公司处获悉的具体营销策略及规划:

四大品项

500ml装记忆里的味道——销售渠道:贵州各个地市自治州传统线下渠道,

500ml装记忆里的醇香——销售渠道:贵州各个地市自治州传统线下渠道,

收藏纪念2.5L坛装——销售渠道:茅台电商平台

200ml、125ml小瓶装有点小贵——销售渠道:各零售终端

”331”渠道布局

3个核心渠道——即团购渠道、烟酒店渠道、商超渠道

3个推广渠道——即宴席渠道、核心餐饮渠道、社区推广渠道

1个补充渠道——即电商渠道

1+N渠道联动

1+N——即以宴席渠道为纽带,多渠道联动,强化“大渠道”销售力

“521”市场布局

未来五年,贵州酒重点布局,将形成多个5亿元级别核心市场,2亿元级别板块市场,1亿元级别重点市场,逐渐实施区域扁平,实现渠道下沉。

糖酒快讯独家解读

6月9日,贵州大曲换装上市,标志着贵州茅台酒股份有限公司重启华茅、王茅、赖茅、贵州大曲这四大老品牌的战略正在向纵深推进。对酱香白酒这个领域来说,更是一种丰富和弥补。

回顾贵州大曲的发展历程,它无疑是茅台酒发展史上一个特殊的产品。早在上世纪70-80年代,贵州大曲就是贵州地区极富盛名的民酒品牌,也是老百姓买的起、喝得起的大众名酒。可以说在贵州地区它有很强的品牌记忆和消费基础。

进入到上世纪90年代,中国经济形态转变。随着市场经济的发展,高端酒市场需求日益旺盛,再加上高端酒对企业利润的重要贡献,让企业不得不调整战略,积极发展高端酒,在产能有限的情况下,优先保证飞天、五星茅台的生产。正是出于这样的市场需求和企业战略的调整,1999年茅台酒厂为了整体战略和产能调整,忍痛割爱,暂停生产贵州大曲。

当下,为顺应酒业新常态的变化,在今年的春交会期间,贵州茅台出台新的战略部署:未来的茅台酱香系列酒将是一个以贵州牌为统领,以“一曲三茅四酱”为构架,围绕高端茅台酒,形成一个跨越中端、中高端的完整产品体系。这种新的产品战略设计,让酱香酒全面覆盖了高、中、低各价位带,特别是贵州大曲的换装上市,对推动酱酒的大众化消费有积极的作用,这也是中端酱酒将进入黄金发展期的前夜。

小链接

一曲三茅四酱

贵州茅台酱香酒,是贵州茅台酒股份有限公司全力打造、贵州茅台酱香酒营销有限公司运营的酱香酒产品集群。其是以贵州牌为统领、一曲三茅四酱+N”为架构,在高端的飞天茅台酒之外形成的产品集群。

在这个产品集群中最核心的八个品牌分别是贵州大曲、王茅酒、华茅酒、赖茅酒、汉酱酒、仁酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒。

贵州大曲品牌定位

坚持正宗、卓越的品质同时,以更加亲和力的价格和服务,引领品质酱香走进百姓人家。

贵州大曲三大优势

名酒基因——年代名酒强势回归

贵州大曲源于60年代的红粮窖酒,改名于1976年,兴于八九年代,是六七年代茅台酒厂除了茅台酒之外,生产的唯一产品,备受赞誉,具有广泛的群众基础。如今重出江湖,不仅勾起了资深酒客的怀旧记忆,也契合了当下人们的怀旧情怀。

品质致胜——贵州茅台酒股份有限公司着力打造

贵州茅台酒股份有限公司,集中了茅台酒厂的核心优势资源,从原料进厂到产品出厂,整个生产过程建立起严格的的质量和食品安全监控体系,具有不可比拟的技术优势,确保了贵州大曲的完美品质。

精细营销——贵州茅台酱香酒营销有限公司精耕之作

贵州茅台酱香酒营销有限公司作为负责茅台酱香系列酒运营的公司,是茅台深化改革的成果。作为贵州牌“一曲三茅四酱”战略的关键部分,贵州大曲精密规划、精彩亮相、精细运作,必将爆发出惊人的市场能量。

贵州大曲发展历程:

1963年,地方国营茅台酒厂生产出第一瓶红粮窖酒。

1976年,红粮窖酒改名为贵州大曲。

1984年,贵州大曲产销两旺。

1999年,贵州大曲为了配合茅台酒产能调整而暂停。

……

2015年,贵州茅台酒股份有限公司重启贵州大曲生产。




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作者:陈薏霜 杨静  编辑:刘彬

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