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博大荣获中国酒业风云榜两项大奖

作者:陈薏霜 编辑:薛瑞红 来源:糖酒快讯 2015-03-27 02:55:16

3月25日下午,在新食品杂志社、糖酒快讯网、凤凰网联合主办的“长安商用、守正.至圣第15届中国酒业风云榜颁奖盛典”上,泸州老窖博大酒业旗下产品——泸小二以及博大员工潘志分别荣获风云榜年度案例奖和大区经理奖。新华网、人民网、新浪、搜狐、网易、腾讯、优酷、天涯社区、中国新闻网、中国经济网等十余家主流新闻媒体齐聚现场,共同见证了这场酒业盛事。

在颁奖典礼上,由博大主导的“七彩夜店,泸小二FOR ME新品发布会”成为年度优秀案例。

案例还原:

主导者:

泸州老窖博大公司

上榜理由:

完美运用“时尚、个性”的传播方式,通过“夜店约酒”、“嗨玩酷饮”等形式进行产品发布。在迅速将品牌文化与形象向市场释放的同时,FOR ME在很短时间内获得了传播和认可。

营销目标:

通过“夜店”这一极具年轻色彩的场所,让参与者体会到FOR ME的品牌价值,用“不一样”的发布现场和品牌诉求传递产品的消费文化。

营销动作:

前期造势:在发布会前两个月,FOR ME便利用微博、微信、网站等线上宣传,先后发布了代表年轻人心声的MV《想得开,玩的嗨》,并通过“我就是我,颜色不一样的小二哥”的主题宣扬产品年轻、时尚的定位。

除此之外,产品还对“夜店约酒”这一“不一样”的上市发布会进行了氛围渲染,用拟人的卡通形象在微博、微信平台等新媒体渠道随时和消费者互动,完成了新品发布会在消费者层面的造势和传播。

现场铺开:作为泸小二的升级产品,FOR ME在延续产品年轻、时尚的品牌概念的同时,不仅对产品的酒质和酒体风格进行了升级,还在外观上还融入了性格色彩学,以颜色作为区分,满足了消费群体个性化的审美需求。

在活动期间,泸小二首先向现场观众示范了调制“颜如玉”、“土豪金”、“众里寻他”等极具诗意的中式鸡尾酒。而这种酷又帅的花式调酒,在让产品具有“酷玩”感的同时,也受到了现场观众的高度评价。接下来,7位身着红、白、黑、蓝、黄、紫、绿衣服的模特,手捧相应颜色的产品,对参与者演绎和展示了不同性格的表演。

营销结果:

据了解,在活动推广的最初目的仅仅是希望得到经销商团队对新产品品牌价值的认可,但随着活动的全面展开,却得到了普通消费者的大力支持和关注,远远超出预期效果。而仅在活动推广一周后,FOR ME的文化符号已经在市场中不胫而走。

除此之外,博大公司员工潘志以智慧和创新,在酒业变革屡创佳绩,也荣获了年度大区经理奖。


事件还原:

负责区域:重庆

上榜理由:自2013年10月担任重庆片区总经理以来,在行业调整与区域竞争的双重压力之下,潘志通过对终端渠道的开拓、对价格体系的调整、对销售团队的培训和激励等方式,在重庆片区完成宴席促销活动1万余场,完成了1亿元的销售目标。

2013年10月,潘志到任重庆以后,首先对产品价格进行了调整。2014年博大产品的价格提升10%左右,产品价格调整带来利润的重新分配,区域内经销商、终端商对博大产品的销售积极性大大提升。

在团队建设方面,潘志积极推动厂商一体化建设,将原有基础业务体系与经销商业务体系融为一体,提高了团队效能。潘志还在重庆地区积极推进“博大公司总部训练营基地”项目,大量使用临时员工进行基础氛围的打造以及宣传,成功完成重庆泸小二基地市场建设以及秋交会等多项任务,并且与重庆工商大学等多所重庆高校达成了长期的学生社会实践合作。

在今年的市场环境下,潘志坚持核心终端打造,强化宴席消费,狠抓民间消费。在重庆餐饮渠道实施宴席以及终端包间拦截,广泛发动餐饮主管以及服务员推荐博大公司产品,对于他们推荐后未成功的宴席订单,潘志安排专门的人员进行跟进。

潘志十分关注团队文化建设,通过节假日对员工以及其家人的关怀问候以及开展大型的拓展会议、运动会等方式提升团队凝聚力。


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陈薏霜
陈薏霜 《新食品—中国酒业报导》记者 毕业于四川农业大学食品科学与工程专业。曾担任过四川农业大学校刊杂志《启航》的主编…[详情]

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