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守正-至圣:万荣妙解风云榜颁奖典礼主题

作者:中国酒业风云榜报道小组 编辑:薛瑞红 来源:糖酒快讯 2015-03-25 03:54:04

3月25日下午,在“长安商用-守正·至圣-第15届中国酒业风云榜颁奖盛典”上,CCTV-中视购物总经理助理万荣就“守正·至圣”的颁奖会主题进行了自己的阐释,旁征博引,对其进行了妙解。

万荣接着从正义词和反义词的角度来解释了“守正至圣”,守正的互补词是出奇。他举例说,大家都知道男性的反义词是女性,但其实错了,因为除了反义词和正义词之外,还有一种词是互补词。男和女是互补的,“守正”和“至圣”也一样。

“《孙子兵法》说,凡战者,以正合,以奇胜。我思考了我们今天的主题,觉得守正是德,出奇是智。一般来说,有传承的传统企业更多的是在守正,在守商业本质;而互联网企业,做的更多的则是颠覆,则是出奇。就像微信颠覆了短信,滴滴打车颠覆了路边招手。整个商业发展史就是一部进化史,只有守正,才不会错失良机。”万荣这样说道。

万荣认为,中国白酒的黄金十年之后是钻石十年。黄金的价值取决于纯度和重量,钻石的价值除了净度和重量之外,还有颜色和切工。我们必须更精细化地去做这个市场。

在“守正”的基础上,要做到出奇制胜,万荣提供了三个方向。

第一个方向是需求致胜。一个产品要有市场,必须满足消费者虚荣,或者创造消费者需求。对酒行业来讲,中视购物通过第一线的接触,总结出了八点,分别是平日自饮、婚丧嫁娶、商务往来、馈赠亲友、收藏爱好、保值增值、装点家居、区域中心。

第二个方向是渠道致胜。酒仙网创造了品牌,也创造了一个神奇的销量。大家对渠道为王的理解基本上是经销商层面的,很少从自己管理层面上去思考。事实上,酒瓶渠道是一公里渠道,包括专卖店渠道、传统商超渠道、B2C垂直或者综合型网站、礼品及专业渠道、电视购物渠道等。

第三个方向是品牌口碑。例如2014年褚时建的橙子上市,它的脐橙价格比一般的贵几倍,但是却卖了很多。究其原因,就是因为品牌的原点是口碑,是品质。

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