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如果雷军进入酒业,会怎样?

糖酒快讯 - 白酒 2015年02月12日
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2月9日,格力电器董事长董明珠在接受媒体采访时表示,其与小米董事长雷军的“10亿赌约”已经撤销,原因是小米进入了房地产业,不过雷军予以了否认。那么雷军接下来会进入什么产业呢?(亮点在最后!)

笔者大胆设想一下,雷军进入酒业会怎样?或戏谑,或演义,但是,其中蕴含的思维方式或许可以让白酒人思考。

重磅消息:雷军进入酒业

2016年春节前的一则消息,震得白酒瓶哗啦哗啦作响——雷军进入了酒业!

酒界的目光里有两杯诧异、一盅震惊和八钱惊恐,甚至还飘出点幸灾乐祸的气息。在这个壁垒森严、极度讲究辈份规矩的江湖里,这个仅仅是怀里揣着银票的外乡人在这儿能混得走吗?没准,他会栽一跟头吧?当然,他怀里的银票是大叠大叠的,这一点,没有人怀疑。

于是,万众瞩目,注视着雷军的产品发布会。

首先是品牌:

雷军的酒肯定不会叫“米酒”,而是直接使用了简单的命名:L1、L2。取英文liquor的第一个字母。中文名称统一称为“爱酒”。

其次是价格:

L1卖20元人民币每瓶,L2卖40元人民币每瓶。这与小米系列的产品一样,贴近成本线的价格,两款酒甚至没有外包装,使用极为简洁的白瓷包装瓶,L1是硕大的黑色L1字样,L2是同样硕大的红色L2字样。

再次是渠道:

爱酒没有经销商,由公司统一配送。

听到这里,酒企的线人稍微松了一口气,就这些?!又一家江小白?顶多是三人炫?!

接着,又听到了新的消息——前10万瓶,免费!

使用小米手机预订,免费!

使用小米平板预订,免费!

在户外,使用迈外迪网络预订,免费!

在罗辑思维上预订,免费!

使用了发现旅行,免费送!

消费了丽维家,免费送!

……

明白爱酒的模式了吧?

使用雷军或小米系列的名气,打造年轻时尚的酒类概念,酒可以微利甚至亏损,来撬动全系列的版块成长,用送货上门的方法,打通O2O的“最后1米”,进一步延伸家庭消费的广度和深度。

更可怕的是,以雷军惯常的侵略性,会极大地消减行业的平均利润,爱酒会使用N多个战术动作,向消费者,尤其是年轻一代灌输“酒就是20元钱一瓶”的概念,“花200元买一瓶酒是愚蠢的”的概念,完全无视酒的历史、文化、底蕴这样的传统因素,甚至改变酒在年轻一代心目中的印象,形成“父辈的酒”和“我们的酒”这样的新的概念,这样的搅局是传统酒企能够应对的吗?

雷军进入了空气净化器领域,进入了在线教育,进入了旅游,进入了社交,进入了金融,进入了养老,都秉承雷军法则:专注,极致,口碑和快,谁说他不可以进入酒界呢?

当然,酒的品质还是不错的,来,尝尝。

[来源:糖酒快讯]  作者:黄筱  编辑:薛瑞红
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