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喜迎旺季,白酒促销怎么搞?

作者:王惜 编辑:薛瑞红 来源:糖酒快讯 2015-01-04 01:48:37

元旦期间,记者在同花顺网站上看到,截止2014年12月31日,茅台泸州老窖、老白干酒、五粮液洋河以及青岛啤酒、珠江啤酒与重庆啤酒等均有不同程度的涨幅。其中,白酒方面以泸州老窖涨幅1.54%为首,茅台以1.49%紧随其后;啤酒方面,青岛啤酒依然以2.98%的涨幅名列前茅。

一位金融机构负责人对记者表示:“这个时候的涨幅并不能说明什么,也并不意味着行业就已经在触底反弹。毕竟,为了接下来的旺季,不管是白酒还是啤酒都会有一些利好消息放出,这是再正常不过的事了。”

或许白、啤酒股的飘红对经销商来说并没有多大刺激作用,在记者采访的经销商中,大多认为现阶段的最大目标有两个:借旺季冲量、借旺季消库存,相对于股市的飘红,他们似乎并不感冒。那么,棘手的问题来了,旺季冲量与旺季消库存对于冰冻时期的白酒行业来说又有多大作用?经销商该如何面对?

广州一位五粮液的经销商对记者如此说道:“其实今年的春节旺季,从现在就已经开始打响了。经销商首先要用平和的心态去看待这一问题。因为时至今日,要想在旺季改变现状,已经不太可能,也不能指望还有曾经的疯狂。但旺季对于酒水的需求确实存在,所以,我们正在针对五粮液的动销,配以一些中低端产品辅助销售,希望借产品组合的方式,激发更多的销售购买欲望。”“心态的确很重要,但针对今年的情况,我们公司正在中低端产品的超性价比组合,以及铺货和陈列上下功夫,力求打造促销+性价比组合的方式突击市场。”湖北一家白云边经销商说道。

“从我们的消费调研看来,现在已经有老人在储备年货了,但大多都是葡萄酒与白酒的组合,且葡萄酒需求还大于白酒。所以,针对这种现状,我们也准备突击家宴市场,推出葡萄酒+白酒的组合,但总价格不会超过500元。但具体怎么组合,是以买一送一,还是其他什么方式,我们现在还在探讨中。”

其实,从经销商反馈的信息来看,行业就算惨淡,春节旺季也要搞,但如何才能激起更大的消费欲望,简单的促销估计会很困难。

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本文作者

王惜
王惜《新食品—中国酒业报导》记者,从事新闻工作多年。[详情]

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