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茅台经销商大会前瞻:“零增长计划”让经销商松了口气

作者:王惜 编辑:薛瑞红 来源:糖酒快讯 2014-12-22 01:50:47

文/糖酒快讯网记者 王惜 发自贵阳

12月22日,记者在贵阳采访了几位茅台经销商,对于此次会议,大多表示“很轻松”、“茅台人性化”。据了解,经销商们有这类想法,出自于12月17日,茅台股东大会上,茅台董事长袁仁国透露的2015年茅台将不增加销量目标,维持今年水平的消息。

据一位广州的茅台经销商表示:“我预计,定制酒、系列酒、保价与保量会是今年茅台经销商大会的主要动作。从系列酒公司的成立,到零增长计划消息的不胫而走,透露出茅台接地气的信息。当然,我们并不是说茅台的这些动作会对白酒行业造成多大影响,但如果茅台不挺住,那对于行业会是灾难性的打击。”

同样的话,还出现在一位湖北经销商口中:“的确,袁总在17号发出的零增长消息,很大程度上保住了参会经销商的信心。其实今年以来,很多经销商在第三季度末与第四季度初的时候,全年任务就已经完成了,所以,17号的零增长消息刺激着经销商的信心,也缓冲了经销商对于2015年任务的恐慌。对于转型时期的行业以及我们经销商群体,这样的信号会让我们有按照茅台规划的建渠道、精耕市场,与调整转型期中喘气的时间。”

据记者了解,系列酒与挺价也是经销商普遍看好的“茅台计划动作”,“茅台对系列酒的规划的确很应时应景,但挺价与保价才是当务之急。如果茅台的价格下滑,那么国窖、五粮液等等一系列品牌将会受到非常大的打击。所以,今年以来行业中一直在质疑茅台的价格,我看来,茅台这样做除了保住自身地位与业绩之外,更重要的是在将‘保住’中国白酒行业各环节、各品牌的空间。”上述广州经销商表示,“今年虽然艰苦,但跟着茅台还是基本稳住了我的大盘。”

对于今年茅台的几次扩招,在记者采访的经销商中并不被看好与认同,上述湖北经销商就提到:“放量与扩招在现在来看的确能稳住业绩与抢占市场,但同样会稀释茅台的品牌价值。一旦茅台敞开大门,加大对市场的供应,那么茅台的地位将不再牢固。”“的确是这样,大众酒、与消费者接轨的价格、产品是未来趋势,但行业的龙头就应该有龙头的典范和价值,一味地扩招只会将这种价值稀释掉,那时再想回头就更难了。”

据了解,茅台今年通过给渠道供给放量后,或许正是因为渠道放量和消费群体同步扩张,使得茅台价格在短期内仍处于合理水平。但放量并不能解决根本问题,一味放量必然会导致茅台价格下挫。在目前渠道利润已经较薄的情况下,价格下挫必然会再度减少渠道利润。因此,很多经销商希望在经销商大会上茅台能在保价、不增长的前提下,不要放量,强化渠道的利润,坚定经销商们的信息。

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王惜
王惜《新食品—中国酒业报导》记者,从事新闻工作多年。[详情]

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