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“将军红”傅博:将倒闭10年的酒厂送上“四板”

糖酒快讯 - 白酒 2014年12月10日
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 幽默、平实,是一对看似矛盾的性格特点,却能在将军红酒业股份公司董事长傅博的身上和平相处。他笑称自己就像一块海绵,吐故纳新、厚积薄发。

虽然今年只有37岁,傅博的经历颇丰富:当过记者,做过餐饮、贸易、广告、企业营销策划,电子商务,现在他开始“沉下来”做实业:2012年接盘麻城一家已倒闭10年的老酒厂,打造全新品牌“将军红”,将红色文化与绿色产业融合。短短两年,令一个一穷二白的倒闭企业起死回生,在白酒行业的寒冬里,他逆流而上,于今年10月22日在光谷鸣钟挂牌,把“将军红”送进了“四板”。他说:“我们将尽快转板新三板,希望未来5年内能到沪港主板或纳斯达克敲钟。”

在傅博看来,尽管眼下白酒行业正处寒冬,但白酒行业有较高的利税、相对低的就业门槛、市场容量大等特点,让这个行业充满无穷魅力。而提早进入资本市场,则有利于规范企业治理、提升品牌影响力,扩宽融资渠道,加快企业发展。

事实上,做“将军红”只是傅博的第一步棋。

傅博称,未来10年,中国50岁以上中老年人口将达到5亿,但相关养老保健产业还很不完善,这是更大的商机。

“当记者是观察者,我更喜欢做参与者发动者”

傅博本科学的是美术广告,研究生期间学的是管理。毕业后,傅博进入了湖北电视台,主要做栏目的编导,至今,他参与打造的《幸运千万家》还是收视率最高的节目之一。就是在电视台工作期间,傅博和广州乐百氏结缘,通过为乐百氏做推广策划方案,傅博得到了乐百氏高层的赏识。

2003年,年轻的傅博出人意料地辞去了令人羡慕的好工作,前往广州加盟乐百氏。谈及下海原因,傅博笑称,“当记者是观察者,我更喜欢做参与和发动者。”

但傅博也仅仅在乐百氏干了一年,他遇到了一个更好的机遇:一个偶然的机缘,他认识了美国人马克,当时马克负责将国际英语品牌灵格风推广到中国大陆,两人相谈甚欢,于是马克邀请傅博和他一起创业,由傅博负责品牌的推广开拓市场。

2004年,傅博带着灵格风回到武汉。之所以选择武汉作为第一站,傅博有着自己的看法,“武汉的创业环境不错,高校众多,英语培训有着广阔的市场。此外,在武汉创业,成本仅为北上广的四分之一。创业是有风险的,我要做的,就是把风险降到最低。等武汉成功后,我再把武汉模式复制到北上广,进而全国扩张”。

当年10月,灵格风在武汉的泰合广场亮相,傅博还成功说服了泰合广场成为股东。灵格风一度成为武汉高端英语培训的领头羊,次年相继在广州和上海开了3家培训中心。

但令傅博遗憾的是,由于灵格风大中华地区的总代理商在做金融投资时失利,资金链断裂,导致灵格风出现关校风波。傅博就此退出。

“营销没什么秘诀,只是善于借势借力”

2004年底,傅博成立了多米国际营销传播机构。彼时,在营销策划领域“淘金”的公司众多,但他很快就借来了“东风”。

2005年5月21日,一个以“中部崛起的支点”为中心议题的论坛—2005中国营销高峰论坛在武汉举行,《南风窗》总编辑、“中国品牌竞争力学派”创始人李光斗、人福医药董事长王学海、蒙牛集团副总裁孙先红等重量级人物出席并发表演讲,策划这场论坛的傅博就此打响知名度,论坛也在此后延续下来。

10年间,傅博服务过稻花香酒业、人福医药、九州通、富邦科技、丝宝日化、枝江酒业、杰士邦、中国电信、移动、猫人、金牛管业、奥星粮油、有所思食品等众多本土明星企业。他还联手世界顶尖营销咨询机构科特勒集团,为荆门市中国农谷、武汉临空港经济开发区、罗田县政府等城市和区域做总体发展战略规划、招商引资等全方位的战略营销服务。

事实上,想征服如此多重量级的客户,并非易事。傅博是怎样做到的?

傅博笑称,他“并没什么秘诀,只是善于借势借力”:做企业营销策划的时候,他借助了中国营销高峰论坛这个平台,结识了人脉资源,这样一来后面业务的事情就水到渠成了。

事实上,多米国际的第二个客户稻花香,就是因为论坛结缘,成为2005年首届论坛的总冠名商,至今双方合作已经有10年。目前,傅博正在协助稻花香打造有所思,希望能打造成为中部地区饮料第一品牌。

“不想再做‘奶妈’,想生一个自己的‘孩子

在营销策划领域成绩不断,但傅博的抱负却不止于此。

2012年,傅博斥资500万,收购了麻城市一家已倒闭10年、有着60年历史的老酒厂,进入一个全新领域。

采访中,记者问傅博,这两年白酒行业产能过剩,大环境也不好,为何还要进入?

傅博自信地说:“我给枝江、稻花香、白云边等知名酒企做过策划全案,了解这个行业,觉得还是有发展前景的。更重要的是,前10年,我都是在做‘奶妈’,帮别人养大孩子;后10年,我想生一个自己的‘孩子’。这样更有成就感。”

傅博之所以下决心要做实业,也源于他帮企业做电商的经历。“我从2010年开始帮一些企业做电商,当时,企业还不太接受电商,觉得在淘宝上能卖几个钱?线下传统渠道更靠谱。但经过我的努力,帮许多企业搭建好了电商平台,也让他们认识到电商的巨大潜力。我还是淘宝TOP50淘拍档。但让我不甘心的是,付出了大量心血,我只是个‘奶妈’的角色,平台好不容易搭好了,企业就把销售权收回去,自己做。这让我看清楚了只有掌握自己的产品,才有绝对的话语权。”

在傅博看来,创业就像泡茶,刚开始浮在面上,到了后来,一定要沉下去,“做点实事才踏实”。

也正是基于“做点实事”的初心,2012年,傅博才将工作重心转移到打造“将军红”品牌上,“品酒更要品文化,麻城毗邻将军县红安,可以打红色文化牌”。

虽然当下白酒行业并不景气,但傅博仍自信满满,“酒作为传统消费品,蕴藏着创新和颠覆的机会。危机和机遇是一枚硬币的两面,对于我们这些后进入者来说,这个时机进入恰恰是最好的,今年我们又收购了红安酒厂,未来五年将通过产业纵横整合,打通制造端和客户端、线上和线下、城市和乡村,为消费者直接提供最优成本的健康酒类产品和服务”。

跨界进入白酒行业的第一年,他就将“将军红”的销售额做到了逾千万元,“今年,销售额应该破2000万。”

眼下,创业圈里流行互联网思维,傅博自然也不会错过“风口”,他正在推进传统模式与互联网模式相融合。但他更清醒地认识到,不管信息技术怎么发展,产品和服务永远是最核心的竞争力,互联网只是渠道。为此,他已在东西湖保税区拿下一期60余亩土地,做健康酒生态圈的电商物流配送基地。

[来源:楚天金报]  作者:邓莉 王婷婷  编辑:薛瑞红
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