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河北兴台酒业推新品,差异化营销巩固本地市场

作者:冯柯桦 协助 黄学辉 编辑:薛瑞红 来源:糖酒快讯 2014-12-05 09:31:05

定位大众消费群体的差异化产品,近年来是很多名酒以及地产酒业所倡导发展的方向。12月4日,作为河北知名地产酒的,兴台酒业的新品发布会,正式在河北邢台市晨光大酒店召开,吸引了来自全国各个区域市场的经销商和业内人士,以及多家媒体的广泛关注。

兴台酒业总经理张海菊表示,此次兴台酒业上市的新品,分为酱香型和兼香型两个大的品类。其中定位于大众消费群体的牛酒系列产品,终端零售指导价分别为38元、68元和88元,定位大众市场;此次上市的酱香型系列产品零售指导价为118元、168元、268元和398元,主要定位于商务及中高端个人群体,通过39°新派舒适酱香的差异化,能够有效的吸引喜爱酱香型白酒的中高端消费群体。


兴台酒业总经理张海菊

据了解,作为兴台酒业投资方的滨河集团,是地产开发、建筑安装、白酒酿造、林业建设、物业管理、保安服务、文化旅游、置业担保等于一体的综合性企业集团。目前投资6亿元、建筑面积10万平方米的兴台酒业,位于邢台龙冈经济开发区,也是太行山岩泉汇聚之地,泉水清澈甘甜。兴台酒用亚洲一流设备,采天然之活水,聚天地之灵气,集日月之精华,精选优质谷物,潜心酿制而成,特别是“兴台内府上酱”酒,是源自1262年顺德府官办酒坊酿造的古法复原而成,有不少白酒行业专家表示,兴台酒业所酿造生产的酱香型白酒,可谓是北派舒适酱香的创领者。

著名白酒专家高景炎品鉴兴台酒业上市新品

在新品发布会前夕,著名白酒专家高景炎联合多位国内的白酒知名专家,对兴台酒业此次发布的多个新品进行了严格的品鉴后,给予了肯定评价。随后在新品发布现场,更是有许多经营酒水多年的经销商对此次兴台酒业推出的新品,产生了浓厚的兴趣。

差异化的营销思路是区域为王的基本条件

一直以来酱香型和兼香型白酒在河北市场的氛围较比清香和浓香的产品有着比较明显的差距,这样的差异化产品究竟会存在着怎样的市场机会?对此兴台酒业总经理张海菊给出了详细的解答。

张海菊表示,目前整个河北市场地产品牌比较杂乱,能够形成规划化的区域强势品牌的,一线白酒品牌有衡水老白干板城烧锅酒以及丛台酒系列产品,其它大多数品牌集中在二线与三线当中,而这些品牌的体量都相差不是很大。以兴台酒业的核心市场邢台为例,邢台市场并没有一家一支独大的企业,这对于兴台酒业来说是一个机会。并且兴台酒业目前上市的两大系列新品与市面上所流通的很多地产品牌,有着比较明显的香型差异,但这样的香型差异并不代表市场不能够接受。在这两大系列新品上市之前,兴台酒业在河北很多区域市场进行了长达一年时间的市场试验,把产品赠予了很多消费群体进行长期品鉴,其产品质量与风格得到了大量消费群体的认可,在很多消费者心目中建立起了属于自己的品牌形象。

一直以来河北市场并没有专注酱香型白酒的生产企业,这让兴台酒业的酱香型产品无疑扛起了整个河北酱香型白酒的大旗,低度的舒适酱香风格,成为了河北区域市场的唯一代表。虽然目前河北市场的酱香型白酒氛围还不算浓厚,但兴台酒业相信只有做到唯一,抓住这样的机会才能做到第一。

北京正一堂营销咨询副总经理田卓鹏表示,兴台酒业此次上市的两大系列产品与河北地产的很多品牌有着明显的差异,这是一个能够很好细分市场的机会,也是兴台酒业通过这两大差异化的系列产品,能够立足邢台市场区域为王的机会。如果能够有效的建立固有的消费群体和培养出良好的酱香型白酒氛围,那么兴台酒业可以通过立足区域为王走向更为广阔的外阜市场。

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冯柯桦
冯柯桦《新食品—中国酒业报导》记者,从事新闻工作多年,曾在四川经济日报、新华社就职。代表作《7.21北京暴雨中的经销商们…[详情]

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