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[聚焦苏鲁豫皖]洋河有望2015年恢复平稳增长

作者:王惜 编辑:薛瑞红 来源:糖酒快讯 2014-12-04 01:58:03

文/糖酒快讯网记者王惜

近段时间,洋河在证券投资市场的眼中颇具“成长性”,一证券公司给出关于洋河能率先走出低谷的“理由”:

1、据该证券公司调研,洋河在江苏省内主销市场已经完成全年的计划任务,且目前的库存处于良性水平,其预计洋河能在2014年底走出低谷,2015年有望恢复平稳增长;

2、洋河在江苏基本停止下滑,其核心市场如河南等也停止了下滑。

海之蓝天之蓝双沟系列或占洋河销售收入80%

从糖酒快讯网记者在走访江苏市场了解到的情况来看,洋河目前的市场状况的确有明显好转。今年洋河将自身重点往大众化产品线集中,其中海之蓝、天之蓝与双沟系列产品有良性增长,特别是海之蓝,据记者反馈的市场信息,其在今年中秋之后就已经出现市场上多处断货的情况。

“洋河今年在家门口打了漂亮的一仗,但目前看来,海之蓝的断货情况应该是企业有意造成。不过,这一招似乎对市场起到了反向刺激,就中秋之后的情况,海之蓝在江苏多个地方的呼声很高。估计海之蓝、天之蓝与双沟系列产品会占到洋河销售收入的80%左右,海之蓝占比最大。”一位南京的洋河经销商对记者说道,“上半年的时候,梦之蓝(梦三)的终端价降至360元左右,市场需求增加,且动销回暖。”


省内渠道下沉至乡镇市场,省外严控价格体系

不仅如此,洋河在省内的渠道下沉也为其“增色”不少。洋河在省内将渠道下沉至乡镇一级市场;在省外市场,逐步打造以浙江为代表的样板市场,同时对经销商辅以更为严格的价格体系管控。

“今年洋河对经销商推行‘销售扫码’的技术,并通过监管物流信息掌握经销商的库存情况,一来可以管控经销商的合理库存,防止窜货,还能有效地监控终端信息。这些手段都为其渠道转良打下了基础。如果说洋河会在2015年恢复平稳增长,那么这些手段与方式就是为其保驾护航的标志。”上述经销商表示。

“洋河今年应该是这么多上市公司中,除了茅台之外最为良性的企业之一。在很大程度上,洋河今年以来的动作看似迟缓,实质上是在强化自身的底层渠道与价格调整。对于调整时期的生产企业来说,如何有效地演变自身的核心系列产品会是决定其通过调整时期的关键。”北京一家智业机构负责人点评道。

洋河正在改变酒业巨头格局

据了解,洋河目前“健康+绵柔”的微分子酒正在尝试做一些口碑营销,从社会化传播的角度强化其核心大单品的潜力,而微分子酒的推出也成为今年重庆秋交会上的亮点之一。

“对于微分子酒,我认为是洋河深思熟虑之后的产品,没有在市场上大招商,而是采取经销商品鉴与社会化的传播、品鉴,没有盲目招商以求业绩增长,看来洋河对于微分子酒是信心十足的。”上述经销商补充道。

值得一提的是,双十一期间洋河官方旗舰店销售达2200万元,加上洋河1号的推演,让其成为当日生产企业中销量最大的酒企。“洋河一直注重对新鲜事物的关注与尝试,且效果较佳。从这个角度上看,洋河的良性发展正在改变白酒行业的巨头格局,显已出现‘茅台——将传统与守道做到极致’、‘洋河——在引领行业创新上打造白酒新旧世界突破’的趋势。”上述智业机构负责人表示。

洋河趋于平稳增长的信号在很大程度上看到了生产企业在调整时期下的作为,这些作为能否对其他企业带来“参考价值”,这很难说,但这种“利好”的消息无疑会对行业产生正向的影响。

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本文作者

王惜
王惜《新食品—中国酒业报导》记者,从事新闻工作多年。[详情]

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