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吴公岩酒业董事长卢浪:弘扬吴公精神 打造百年酒企

糖酒快讯 - 白酒 2014年11月13日
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贵州省仁怀市茅台镇吴公岩酒业有限公司董事长卢浪有一部曾国藩一般的大胡子,会让初次见到他的人误以为他是一个特立独行的艺术家。而经过攀谈之后,才发现卢浪果然是一个特立独行的人,他做企业也跟别的企业家不同,他的大胡子就是他个性的标志。

卢浪不像是一个追求利润最大化的商人,他不会为了赚钱,去搞拔苗助长的事情。他的公司也没有引入任何投资者,100%由他持股。他说:“我创业初期有过与别人合作的意见不统一的教训,别人如果投资,可能就会打乱我的战略。”“我喜欢果断、独断专行,该怎么做,就怎么做。”

在十多年的发展过程中,吴公岩酒业打上了鲜明的卢浪个人烙印。他一步步走来,经历了酒行业的风风雨雨。现在的吴公岩有多处厂房,有近200口窖池,有一处近百亩的生产基地,基地中正在建一个星级标准的酒店。对于吴公岩的未来,卢浪非常有信心,他说:“我要打造仁怀市的百年酒企,做白酒行业的引领者。”


水厂起家

卢浪1972年出生于贵州仁怀,14岁就出来做生意,1988年16岁的卢浪已经进入了酒行业。1995年,卢浪进入一家酒厂工作,一开始只是普通销售人员,但很快就开始为这家酒厂的几个品牌做策划、做总体操盘等工作。卢浪介入后,该酒厂的业务蒸蒸日上。但是由于人事安排上的不合理,卢浪觉得长期在这个酒厂干不会有大前途,他想要创立自己的酒厂,做自己的品牌。

于是2001年,卢浪出来创业,他租用别人的厂房,建立了自己的酒厂吴公岩酒业。所谓的“吴公岩”是仁怀市的一个旅游景区,该景区是为纪念清乾隆年间带领乡民疏导修浚赤水河的民间义士吴登举而得名。吴登举生于清康熙年间,也是仁怀县人,家住在桐梓河与赤水河汇合处的两河口附近。清乾隆八年(1743年),贵州总督张广泗倡导修浚赤水河,在民间举贤征工。吴登举闻讯,即赶赴仁怀县城自荐。经过四年的修建才完工。工程完成后,赤水河通行顺畅,“川盐入黔”更为方便,一些盐商经过茅台镇,就用当地产的酒去送礼,茅台酒这才有了些名气。疏通赤水河也直接导致茅台镇慢慢发展起来。由于吴登举在治理赤水河上的巨大贡献,他去世后,人们在两河口给他建祠塑像,以示纪念。至今“美酒河”几个字,就是刻在在吴公岩景区的岩石上。

为什么给自己的酒企取名叫“吴公岩”?卢浪有自己的想法,他认为:“吴公岩代表了仁怀的一种精神,我们仁怀市市委市政府打的旗号也是要‘弘扬吴公精神’。我开始做自己的企业,就觉得‘吴公岩’这个几个字能代表我们仁怀,能代表我们仁怀的酒业。”

吴公岩酒业创立之初,就注册了品牌“满天香”。卢浪认为,“茅台酒的特点是开瓶满屋香,酱香酒的特点是‘风来隔壁千家醉,雨后开瓶十里香’,所以我给我的品牌取名叫‘满天香’,代表着我们茅台镇出产的酒有着自然的香气,代表着我们仁怀的酒文化。”

2001年,卢浪还不到三十岁,但已经有了在酒行业摸爬滚打十多年的成熟经验,以及一些失败的教训,他毅然搞起了吴公岩酒业。吴公岩酒业一成立,卢浪首先面临着重新寻找客户,重新建立销售渠道,这是很难的。卢浪回忆公司创立初期的历程,说道:“当时非常艰难。”他特别要感谢他的朋友,也是他的第一个客户。这位朋友很信任卢浪,对他过去在酒行业的一些经历也很了解,为了帮助卢浪,这位朋友第一批货就给了卢浪60万现金。拿到这60万,卢浪手头宽裕了一些,但还是面临很多困难。

这时候卢浪就在想,可不可以再寻找一些新的投资机会。他注意到当时全国兴起了矿泉水、纯净水、桶装水的热潮,而仁怀还没有桶装水厂。卢浪认为这是一个机会。于是他从60万中,拿出20万去建一个桶装水厂。当时全国别的地方桶装水厂大门口都写着“谢绝参观”,而卢浪认为不行,必须要让消费者看到他们喝的纯净水是如何生产出来的,于是卢浪在水厂门口写着:“欢迎参观”等字样。消费者到卢浪的水厂参观后,都对卢浪水厂的卫生情况很满意,很多人转成喝卢浪的桶装水。由此卢浪的水厂声名大振,出品的桶装水广受欢迎,每天的收入都很可观。

有了水厂提供源源不断的现金流,卢浪再把这些钱投入到酒厂。虽然起初很艰难,但有了现金支持,酒厂的业务也慢慢有了起色。卢浪对酒都媒体传播中心说:“当时酒厂的事都是我一个人做,连酒的包装都是自己做,面临着很多的困难,我不是一步一个脚印走过来的,而是一步一个血印走过来的。”

回顾这段创业史,卢浪认为水厂很关键,是水厂救活了自己的酒厂。记者了解到,卢浪的水厂现在还在运营,最高峰的时候,水厂一年的利润颇为可观。虽然一度已经兼并了四五家别人的水厂,但现在卢浪已经很少管水厂的事了,水厂的年利润也下跌了很多。卢浪说:“我现在很少管水厂的事,只要水厂能够维持,能够发工人的工资就行。毕竟我创业之初,水厂起过很大的作用,即使利润再低,我也不愿意把水厂关掉。我对我的企业很有感情。”

[来源:糖酒快讯]  作者:协助:贵州站 李敏  编辑:魏小雯
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