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王运万独特的经营之道 做酒就是做文化

糖酒快讯 - 白酒 2014年11月06日
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黔酒业董事长王运万个子不高,开会时会戴上一副黑框眼镜,讲起话来眉飞色舞、滔滔不绝,很有企业战略家的派头。有人说他比较儒雅,有人却认为他性格倔强,像赤水河边一块坚硬的小石头。

这块“小石头”却是一块非常有能量的石头,在他的带领下,中黔酒业正在实现跨越式发展,正在成为贵州乃至全国的第一流酒企。他个人也获得了众多荣誉,如CCTV2中国青年创业榜样、2010年度中国宏观经济研究院优秀青年民营企业家、贵州省第五届创业之星、贵州青年创业就业导师、贵州省酒业协会副会长等等。

王运万心中有着伟大的梦想,他正在不断奋斗,带领中黔更上一层楼,力图在中国酒业史上留下自己的印迹。

创立中黔

王运万1976年出生于贵州省仁怀市鲁班镇尚礼村,父母都是普通的农民。鲁班镇靠近茅台酒的产地茅台镇,家家户户都有酿酒的习惯,从小王运万耳濡目染就知道如何去酿酒。王运万经常笑谈“我是从娘肚子里就闻着酒香长大的。”

1996年王运万高考考入了贵州经济学院的营销与经济管理专业。王运万对专业的东西都学的很熟,1998年大学一毕业,他就跃跃欲试,到中国人寿保险仁怀分公司做起了业务员,他希望锻炼自己。在保险公司只干了七八个月就当上了营业部经理并带了60个人的销售团队,但是王运万感到保险行业不适合自己,没有大的前途。

随后他从保险公司离职,进入当时仁怀的一家酒厂做业务员。一进入酒行业,王运万才感到如鱼得水。此时仁怀的酒厂都还是秉承着“坐商”的观念,坐在仁怀等着客户上门,自己不到贵州以外的地方去推销,很多酒厂连销售部都没有。而王运万独具慧眼,认为必须走出贵州,到全国市场去闯荡。由此他天天都处于销售业务前线,经常辗转于北京、广东、山东、江苏、湖北等地,到处去推销酒,与各地的经销商打好关系。

王运万确实是做营销的料,只用了短短几年,他率领的团队销售额就大增,一度占到了企业总销售额的三分之二。面对这样一个销售成绩,所有人都刮目相看。企业老总也想对王运万委以重任。

但王运万此时已经有了自己“单飞”独创一片天地的想法。从进入酒业的1999年以后,王运万就尝试在自己酿酒。2003年1月,他正式注册了黔国酒业有限责任公司,出任董事长。为什么给自己的公司取名叫“黔国”,王运万有自己的想法,他平时喜欢读些诗词,关于茅台的很多诗他都能背。他特别喜欢清代大诗人郑珍的名作《茅台村》,其中有一联:“酒冠黔人国,盐登赤虺河。”这句诗生动地描绘了清代中期仁怀地区的酒业、盐业状况。王运万对这句是反复涵咏,既然茅台村的酒在“黔人国”如此出名,那自己的企业就叫“黔国”吧。

这一时期,他在茅台镇岩滩村青杠林村民组沙子河沟兴建了厂房,此时只是烤基酒,做一些销售,但没有打出自己的品牌。到2008年,王运万觉得时机成熟,便开始打自己的牌子,用“黔国酒业”的牌子去参加糖酒会

不过这一时期,王运万虽也推出了自己的酒品牌,但做的还不是非常好。企业的一部分利润是从给其它的酒贴牌代工上得到的。这并不是王运万想要的,他需要创立自己的品牌,需要在中国酒业留下自己的名字。他时时刻刻想着创立酒品牌的事,他认为一流的企业做标准,二流的企业做品牌,三流的企业做管理。“黔国酒业连三流的企业都算不上。“为了进一步将企业做大做强,王运万力主建多个酿酒基地,2011年7月又斥资2.5亿进驻仁怀市坛厂经济开发区。

在品牌思维的指引下,2013年1月,王运万成立了“中黔酒业有限责任公司”,开始将主要的精力放到做品牌上。王运万对酒都媒体传播中心记者说:“我们想做自己的品牌,但怎么走是一个问题,是走传统模式,还是去嫁接?如果没有一个好的思路,我认为很难成功。我认为企业做品牌的根本在人,传统的品牌营销去建渠道去打广告,是劳民伤财,不一定有多大作用。我认为酒的品牌不光是靠广告,品牌是喝出来的,关键是酒的品质。”

在王运万的带领下,现在的中黔已经是仁怀市的规模企业之一。王运万告诉酒都媒体传播中心:“中黔是仁怀做贴牌比较成功的一家,是十朵金花之一。中黔目前有三百多口窖池在生产,我们在不断地投料,投入资金,购买机械。”

记者在中黔酒业位于仁怀市坛厂酒业园区的生产基地看到一派繁忙的生产景象。记者参观了中黔基地里长240米、宽18米的“地下恒温储酒库”。酒库共六层,有三层位于地下,每一层都摆满了一坛一坛的原酒,一坛就是一吨,共可以储藏原酒三万吨,站在酒库的一头几乎看不到尽头。

王运万笑对记者说:“这就是中黔的实力,但这只是一部分。未来我们还要建更大的基地。”

[来源:糖酒快讯]  作者:协助/贵州站李敏  编辑:范吴瑕

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