购酒网4亿元备货双十一 预计今年销量将达2亿

2014-10-29 05:34:57 来源: 糖酒快讯

10月21日,笔者与购酒网CEO赵小伟就酒类电商相关问题进行了交谈。

笔者:现在各大电商都一定最热双十一,您怎么看?

赵小伟:“在仅仅几年前,这个日子还不过是个很普通的时间,而电商将他变成了举世瞩目的一个奇迹,去年购酒网双十一当日总销量突破1亿元,日订单量突破两万单,实现了历史性飞跃,稳居行业第二,这是仅仅官网上线两年就达到的成就,发展势头可谓非常强劲。

对于今年的双十一,我们的理解已经逐渐成熟,不再单纯把它作为一个促销打折日来处理,而更倾向于怎样利用这个曝光机会来获取和培养更多的用户群,虽然也有参加到天猫的狂欢氛围中,但我们的核心是把他当做一次营销盛宴。

我们这次分类是自饮尝鲜,送礼精品,大宗批发,品牌专区都会有专场特惠,省去客户查询的时间,双十一会有前期暖场签到拿海量红包,当天可以直接抵钱,双十一官网当天则有特卖会,1元购,一折起,买一送一,而同时0元秒会全天滚动秒杀,每小时更新出一批秒杀产品,红酒,白酒,洋酒,黄酒其他各种酒应有尽有。购酒网已经马力全开,备足了4亿的货。

公司上下一早就已进入了备战状态,大家都准备在双十一当天大展身手,随着网络规则制度的发展完善,会有越来越多的客户选择在网络上购买酒水,购酒网作为日前发展劲头最盛的酒类垂直电商,公司上下都对成为行业第一充满斗志,争取早日成为行业领头羊。预计双十一当天光购酒网自营官网销量就有可能达到2亿,比去年同期翻一番!”

笔者:线上销售是否会影响线下销量呢?

赵小伟:从创业一开始,购酒网就不把自己局限在仅仅是电商这一个渠道,早在2012 年4 月,购酒网就开始以“店中店”的形式在平台上开店。例如在京东、天猫、亚马逊等网站都会有购酒网销售的产品,而天猫入驻不久,现在已是酒类销售排名第二。

其他线上平台和实体店也同期开设,通过购酒网这一平台,可以构建两张网:一面是用户网,另一面则是经销体系网。商品在购酒网上销售,用户网是会对经销商体系网便会形成反哺式的推动的。例如,购酒网曾通过线上平台为一款产品“春夏秋冬”做了一个月的广告,而当时的批发商并未主动进货,但当消费者在购酒网上看到了“春夏秋冬”这款产品,在一定范围内形成一个小生态,消费者会去实体店进行询问,这样一来一些经销商便会反过来向购酒网采购这一产品。通过线上的带动,线下的这款产品也开始活了。本质上来说,线下线上都是可以带来利润的来源。要整合成综合型的酒水类经销商,线上+线下一体,保证质量品牌,减少中间环节,真正让利于购酒网的客户。

笔者:购酒网和传统电商,或者其他酒类专业的电商区别在哪里呢? 如何细致的划分出购酒网的客户群来做大做强呢?

赵小伟:我对购酒网的定位是:零售+批发的结合体。购酒网线上定位为信息展示、品牌打造的平台;而线下定位为大客户维护、品牌推广的实体企业。购酒网是零售商与批发商的结合体。所谓零售针对的是网上的终端消费者,而批发主要是下游的分销商。

笔者:也就是说,在网上进行信息宣传包装加一些零散销售,同时推动线下大批量出货?

赵小伟:“线上的信息展示可以推动线下的产品动销,我们在互联网上将品牌推出打造,同时拉动线下人气,毕竟现在酒类实体店的传统渠道销售还是非常好的。我们要做的就是把两方面的优势都结合起来,而这也正是购酒网的价值体现之一。单独看购酒网是没有价值的,不过是很多电商中的一个,只有当它与传统的渠道相结合时,这个价值才能充分地表现出来。”


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作者:田野  编辑:魏小雯

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