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白玉峰:酒水行业需要寻找新C端

糖酒快讯 - 白酒 2014年10月09日
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我的家乡四川合江县,有一种名叫“带绿”的荔枝品种,鲜红的果皮上有一条天然的绿色带子,“带绿”之名由此而来。“带绿”果肉晶莹透白,脆嫩多汁,微酸香甜,肉多核小,每年4月底5月初开花,7月底8月初上市,是荔枝里的“王中之王”, 2007年获“奥运水果”评比推介一等奖。

“带绿”产量极少,属稀缺品种。价格非常昂贵,最高价每斤卖到两三千元。问题是,有钱你还不一定买得到。即便是合江本地的老百姓,别说吃过,连见都没见过。于是有了一些不知道真假的传说。最夸张的传说是:每年荔枝挂果时,果园就被荷枪实弹的武警包围了。果子从树上采摘下来,作为“贡品”直接空运到北京。

今年回老家惊讶地发现,居然能买到“带绿”了,价格也就三十来块钱。老百姓说:这是反腐的结果。

无独有偶,今天看到一条微博:河南荥阳的河阴软籽石榴,号称“固体石榴汁”,由于品质上好,早早就被各单位定为礼品进贡了。因为反腐,没人敢送礼,于是价格一下就下来了。

这让我想起白酒

行业不同,但境况大致相似。

狂飙突进的黄金十年,再高的天价、再大的库存,对高端白酒的销售似乎从来不是问题,反正有一个超强买单能力的“干爹”,反正有一个超强消化功能的“御膳房”。

一场反腐,转眼间让整个行业陷入了艰难。

其实,艰难的岂止荔枝、石榴和酒水。

服装业:九牧王上半年关店73家、利朗关店140家、七匹狼2013年关店505家……

报刊杂志:过去3年,都市报发行量锐减8成,每个月十余本杂志停刊……

就连互联网领域也不例外:PC时代曾经辉煌的综合门户、垂直网站、社交论坛,在微博、微信、大众点评等手机APP冲击下,溃不成军……互联网还没来得急革传统行业的命,就惊愕地发现,自己居然归入了“传统行业”,并且率先被移动互联网革了命。

一个速生速死的年代突然来临。

多少风光无限的领潮者,发现自己变成了气喘吁吁的追赶者、苟延残喘的挣扎者。

习大大管这叫:新常态。

在常态下,怎么做都有钱赚。

在新常态,怎么做都没钱赚。

环境变了,一切都变了。

曾经自豪地标榜“你眨一下眼睛,地球上就卖出一台Nokia手机”的诺基亚,突然就破产了。新闻发布会上,诺基亚的CEO说了一句无限伤感的话:我们并没做错什么,但是,我们输了。

他应该知道,所有巨大的成功,都不仅仅基于个体的能耐,而是趋势和浪潮。

若你处在浪潮之巅,即使不做什么努力,浪潮也会推你向前。反之,必被浪潮摧毁和湮灭。

汽车时代,你还在研究如何将一辆马车造得更舒适,岂不滑稽?

数码时代,你还在琢磨怎么提高胶卷的市场占有率,岂不荒谬?

互联网对人类社会的改变,永远超乎你的判断。

可见,反腐,不是问题的根本。

根本在于,人变了,市场变了,C端变了。

[来源:糖酒快讯]  作者:白玉峰  编辑:薛瑞红
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