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关于“今三胖说”

糖酒快讯 - 白酒 2014年08月20日
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嘉宾:白玉峰  谢一颖  晋育锋

口号:三个胖子,谈天说酒。关注创新,点亮未来!

播出平台:糖酒快讯网、搜狐财经、商界评论、京华时报、贵州白酒网、酒业家微信公众号、今三胖说微信公众号……

今三胖说,是白酒行业三位“重量级”人物白玉峰、谢一颖、晋育锋联袂打造的首个行业自媒体视频聊天节目。节目主要针对白酒圈儿的热点现象和案例,以独特视角剖析行业大事,以客观公正点评行业热点,幽默的话语,清晰的逻辑,句句切中要点。此外,今三胖说每天通过微信群、QQ群等与各行各业的人士和粉丝交流互动,分享干货。

2014年成都糖酒会上,《今三胖说》的诞生无疑成为了值得特别关注的最大话题亮点之一。在《酒业家》推送的微信之中,《今三胖说》被列为“最新颖糖酒会观察节目”,是本届糖酒会具有特别不一样的七大亮点之一。三个酒业重量级大咖,三个不同重量的胖子,站在行业观察的角度,通过节目为行业发展提供了一种独特的观察视角。

随着节目在白酒行业日渐产生积极影响,《今三胖说》吸引了一大批活跃粉丝,并通过微信公众号、微薄、QQ群等社交工具与粉丝产生交流互动。为了与大家分享更多的干货,“今三胖说”还将陆续开通“三胖商学院”、“今三胖大讲堂”。

《今三胖说》目前主要分为视频版和文字版,通过“糖酒快讯网”、“搜狐财经”、“京华时报”、“商界评论”、“贵州白酒网”、“酒业家(微信公众号)”、“今三胖说(微信公众号)”等平台播出。


大胖

白玉峰(@白玉峰),首个白酒业自媒体视频聊天节目《今三胖说》主讲人之一,跨界整合营销专家、资深媒体人。

1970年1月20日生,四川泸州人。干过苦逼销售、做过新闻民工、当过企业高管……曾花数十年潜伏进互联网、媒体、企业……套出无数情报。

人物经历:

1993年,大学毕业,在老家四川任英语教师。

1994年下海,远赴广东,从事IT销售工作长达八年之久。

2003年,投身互联网,担任“中国交友中心”网站营运总监。

2004年,转型投身于传媒行业,担任《追梦》杂志主编。

2007年,加入《四川日报》遂宁分社,成为川报“预备拓展营运模式——为企业办报”的首位实践者。四年时间,将《四川日报》在遂宁地区的业务范畴大大拓展——包括《遂宁商业银行报》、《遂宁医院报》、《中国沱牌报》等6个联办报纸。他也利用这个机会,深入企业,理解企业运作,研究企业、品牌与媒体间的关系。

2011年初,进入沱牌舍得酒业,担任公共关系部经理,负责企业对外的所有传播、公关、事件营销策划工作。

2013年底,辞职成立成都肆点零文化传播有限公司。以全新的理论体系,展开移动互联网时代跨界整合营销实践,并为丰谷酒业、酒中酒集团、泸州老窖紫砂大曲、圣迪乐鸡蛋等企业担任品牌营销顾问。

人物事件:

2012年,利用互联网传播特性,以最小代价,让水晶舍得6个小时实现申购资金8亿元,刷新上海酒交所成交记录,成为白酒行业的传播经典案例。

2013年,开创江小白遂宁营销模式,短短一年,遂宁城区销售江小白8万余件,成为小酒营销的经典案例。

2014年上半年,帮助丰谷策划了“放下工作,我们去耍吧”、丰谷体造句大赛活动,成立了丰谷酒友会,成为业内今年颇具借鉴意义的案例。

2014年,携手新浪财经专栏作家、资深销售达人晋育锋,酒圈名嘴酒爷老谢,共同打造出白酒行业首个视频聊天节目《今三胖说》。

创建自由组织二货公社,分社遍布全国20多个省市,拥有3万余粉丝。

创建白酒行业首个自媒体《今三胖说》,与《商界》传媒、搜狐财经、京华时报、酒业家、新食品杂志、贵州白酒网等媒体达成战略合作关系。

与正吉科技、成都新镜头婚庆培训学校三方合作,共同推出基于微信的“520微婚礼”系统。

与正吉科技联合开发基于微信,针对高校大学生的去中心化产品“学塘”。

人物观点:

19世纪末以及20世纪上半叶,最蛊惑人心的理论莫过于马克思的“剩余价值”学说,因为其只计算了人的体力劳动,而严重忽略了脑力劳动的价值。没有资本,如何组织起社会化大生产?没有头脑,如何进行有效的经营管理?然而,放到现在,又变成了正确的!当人手脚因科技的进步被最大化解放出来,而大脑成为最大的生产力来源的时候,生产关系,也就是分配格局自然就被打破了。互联网,进一步将人的个体价值发挥到了极大化。自由人的自由联合,一切的控制注定会走向瓦解!

品牌的背后是什么?是品质,是品格,是品味。是喜悦分享,是多方共赢,是津津乐道,是口碑人群。由此反观,中国有哪些产品称得上是品牌?

对于大家都热炒的东西,应该换个角度审慎思考。比如当初的微博,以及现在的微信。新浪微博成于泡沫,也败于泡沫。微信的问题则在于细节上的傲慢与固执。我一直坚持认为,QQ、QQ静、QQ空间以及腾讯微博,才是最有价值却被严重勿略的工具。QQ具备不亚于微信的强关系,而且是十余年累积的强关系,同时还具有微博所具有的开放性。一个QQ空间就是一个小官网,一个千人的QQ群就是一个小社会,而腾讯微博不声不响早已经在各项指标上超越了新浪微博,腾讯微博的内容与空间是天生对接的。还有一点很重要:桌面互联网+移动互联网,才是完整的互联网!上班时间大多数人是刷微博微信的,他们挂在电脑上,电脑上挂着QQ!更主要的是,现在手机QQ的功能之强悍超乎想像,微信具有的他全有,他有的,微信根本没有!最后我想说的是,这些都是工具,不要将工具当作万能!

发表文章:

《关于酒鬼酒塑化剂事件的分析》

【注】“塑化剂”风波两天后,他以“二货”之勇,率先站出来发声,为行业正名。揭示塑化剂事件不是质量事件,而是金融事件。

《输家其实是和其正》

【注】做客商界大讲堂时,发表了关于社会化营销的演讲,演讲内容被整理成文,刊登在商界杂志卷首。

《请说废话》《品牌就是不妥协》《品牌就是认知》

【注】诠释了在互联网时代的公关逻辑下的品牌运作,为微营销的落地进行了有效探索。

《白酒行业将进入蛇吞象时代》《白酒企业如何拥抱微时代》

【注】在互联网以及白酒行业面临机遇与挑战的今天,对白酒企业的未来及白酒行业进行了分析。

《潮的哥de微时代》《幺姐卖什么?》

【注】对现在微营销领域,成功实现跨界营销的案例分析。

《得女粉丝者得天下》

【注】以独特的角度诠释青春小酒江小白的消费者沟通之道。

《痛点在哪里,G点就在哪里》

【注】从资源整合的角度,谈移动互联网时代屌丝如何逆袭。

二胖

谢一颖(@酒爷老谢),深圳市世界观品牌营销顾问有限公司创始人,成都1919战略顾问、平台事业部总裁,深圳市管理咨询协会副会长,2008年度中国十大品牌策划人,糖烟酒周刊营销管理专家团成员,网络知名自媒体“今三胖说”成员,微博最大自组织社区“胡门“二师叔。

现主要致力于以快速消费品为核心的传统行业领域的O2O商业模式咨询,在品牌、营销、管理等领域均有较深研究与实践。曾率团队服务过茅台白金酒、红岁茶、山东景芝酒业、金六福武陵古贝春·国蕴、舍得酒等全国性或区域性强势酒水品牌。曾主持或参与策划的项目(客户)包括:云南香格里拉普达措国家公园、海南呀诺达热带雨林公园、贵州肇兴侗寨、贵州云峰屯堡景区、北京东盛集团、法国亮维智能家居、欧神纳斯软装、深圳电信、珠海移动、深圳沙滩音乐节等。

人物经历:

1991年,19岁大学中文系毕业,回老家任中学语文教师。

1994年,辞职下海。在当年黄山金马集团(2000年深交所上市,简称:金马股份)几百名董事长秘书一职竞聘者中脱颖而出,成为唯一赢家。

1996年,离乡赴深。次年应聘至深圳万企公司,先后出任市场部经理、总经办主任等职,提出“让更多的人分享经典故事”品牌宗旨,为该公司“经典故事”女装品牌建设做出重要贡献。“经典故事”女装品牌在1999年《投资导报》深圳服装品牌调研中,品牌知名度、美誉度均列所有深圳女装品牌第一。“经典故事”品牌引领了当时及后来的“深圳女装”现象。

2000年,任《南方都市报》深圳人文版总监,参与、见证了中国媒体业的变革与市场化进程。

2002年,加盟深圳亚美广告,参与、推动了深圳及中国电信业的广告、市场推广进程。

2005年,加盟深圳华鼎文化发展公司。先后策划、组织了深圳一、二、三届沙滩(大梅沙)音乐节、深圳滨海(大鹏)休闲旅游节、深圳南山荔枝节、汪峰跨年演唱会等,先后组织包括汪峰、朴树、范冰冰、周迅、水木年华、老狼、郑钧、朱哲琴、叶蓓等明星参与各项有关活动,积极推动了深圳文化事业的发展。

2008-2009年,先后主持、参与策划了云南香格里拉普达措国家公园、海南呀诺达热带雨林公园品牌形象推广,推动普达措国家公园成为今天的“香格里拉之眼”,而海南呀诺达也因为优秀的规划、形象、建设、服务,短短几年即获评国家5A级景区。同期服务的法国亮维智能家居现已成为最具影响力的中国高端智能家居服务商之一,广州欧神纳斯软装公司也成为中国规模最大的软装服务商。

2009年出任深圳飞人谷策划公司总经理。带领团队先后服务了包括扳倒井、武陵、景芝、西凤、舍得、金六福、古贝春(国蕴)、九粮液等在内的上百家全国或区域知名酒水品牌。

2012年,创建深圳市世界观品牌营销顾问有限公司。坚持以酒业为根本,O2O为路径,打通业内业外、线上线下的跨界咨询服务模式。

2014年,兼职出任四川1919供应链管理有限公司战略顾问及平台事业部总裁。


三胖

晋育锋(@空杯留香的总监),1995年7月毕业于河南商业高等专科学校(现更名为“河南牧业经济学院”)国际贸易专业,现任行意互动商业管理机构董事长;白酒行业资深营销人,中国营销学会副秘书长,新浪财经专栏作家;郑州大学等高校客座高级讲师或客座教授。

工作经历

●2014年,行意互动商业管理机构董事长

●2013年7—12月,河南洁石实业集团(宝丰酒业母公司)董事长特别助理●2006年10月-2013年7月,河南宝丰酒业有限公司营销总监、品牌总监

2006-2012年,在董事会的鼎力支持下推动营销变革、产品梳理、品牌重塑与团队建设;与其他高管共同主管销售业务;先后分管市场战略、团队建设与品牌推广(2012年后)。通过系统的战略规划、产品梳理、市场推进、组织再造、品牌重塑和团队建设,2006-2012年,企业销售收入从8000万元到5亿元,累计增长500%;营销团队由47人扩大到400多人;市场范围由平顶山家门口扩大为全省区域和省外周边部分点状市场。

2007年重振大本营平顶山市场,通过加人、加产品、加经销商,当年在平顶山销售收入增长128%;推出未来十年的核心战略品牌“国色清香”,在行业内率先将清香品类概念植入品牌命名,并据此明确了企业的“品牌品类化”和“品牌产品化”的品牌发展路径。

2008年启动郑州、许昌、漯河等周边市场,实现滚动发展;在平顶山市场导入三级渠道管理模式,三个月时间对全区域有效零售终端实现地毯式排查,除餐饮渠道外的13000家零售终端中,累计与企业签订特约零售协议11160家,成功实现对平顶山市场的全区域、全渠道、全价位、无盲点覆盖。当年底成为河南市场所有白酒品牌中唯一一个在单一地级市场突破2亿元的品牌。

2009年市场布局调整为“京广一条线,豫北连成片”,2010年进一步发展为“打造联动核心市场,实现全省城区覆盖”。国色清香上市三年来已成为豫酒销量最大的中高端单一品牌。

2011年进一步升级推出超高端“国色清香G系列”(600—2000元/瓶),以豫酒单支装成品酒价格第一高,上市半年即受到高端政商务人士的追捧。

●2005年3月-2006年2月,河南省营销协会副秘书长      

●1995年7月-2005年2月,河南省副食品公司(省级大型白酒代理商)

历任办公室副主任、广告公司经理等职

十年间系统经历了公司代理的10个名酒品牌的区域市场销售与推广,累计参与、执行或负责各个厂家200余个区域推广案例。

全程参与的68度五粮液2003上市当年实现销售7000箱;通过“尖庄中原万里行”大型农场推广活动,五粮液尖庄酒PET版最高年销售近40万箱;全程负责执行的1998年底“相约99”、1999年底“零点宣言”、2000年底“飞跃世纪”三次大型主题销售活动,成为多厂一商联手推广的经典案例,在双节期间分别实现销售6000万元、4500万元和6500万元。(个别案例见“中国营销传播网”《相约99》一文)

行业研究

2005年,提出高端白酒分众营销路径(详见《精确制导实效细分——高端白酒制胜利器》一文)。

2007年,提出“777品牌群”概念,系统总结白酒行业7年7省市15个品牌共同达到7亿元规模的五大成长规律、四种成长路径的五四法则;提出“后清香时代”三大支撑与发展方向;正式发布“消费者的生理依赖是消费忠诚的最高体现”创新观点。

2008年,系统总结回顾白酒市场价格放开20年发展历程,率先提出《白酒与宏观经济的周期律》《白酒行业进入组织驱动时代》等独家观点,引起业内关注。

2009年,与北京和君咨询联手,系统总结“名酒区域攻击战的五大原则”及其操作系统,引起业内的广泛关注。根据“国色清香”品牌的操作经验,提出区域白酒品牌传播三结合的媒介策略;根据各白酒品牌团购公关渠道的推进状况,总结出《团购攻略——中高端白酒团购渠道开发15种策略》(培训资料)。

2010年,在“宝丰模式”基础上,正式提出“聚焦——区域白酒市场突围的最佳战略路径”,创新发展并延伸了聚焦战略的六大应用策略(培训课件)。颠覆传统白酒营销概念,提出《颠覆——新消费阶级时代的品牌突围》(培训课件)。

2012年3月,白酒行业首次正式提出“拐点论”(见微博),精准研判行业走势;后形成系统的支持观点,参见《再谈白酒拐点:三大规律不可逆转》、《白酒行业拐点未到转型之路势在必行》等文。

2013年,首次提出行业2013-2014年盘整期的五个发展趋势预判,准确预测茅台价格走势;提出的“白酒黄金八年,我们见证了时代,却远离了本质”引发行业共鸣;首次提出白酒行业的三大回归趋势、产业重组预测、从厂商品牌时代到消费者品牌时代过渡等核心观点(参见本人微博),其中“白酒行业2015年后更是寒冬”受到业内争议。成为新浪财经白酒行业首位专栏作家。以厂家代表身份为券商和机构做《拐点下的白酒产业整合》的主题演讲。

2014年,提出“O2O本质说”;结合1919酒类直供和其他区域酒类连锁运营状况,总结提出酒类连锁商业模式的破局之道。

作品与报道

在《新食品》《糖烟酒周刊》《销售与市场》《华夏酒报》“中国营销传播网”等发表各类营销管理文章50余万字;接受过众多财经、网络媒体专题访谈。


[来源:糖酒快讯]  作者:白玉峰  编辑:李彤
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