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唐桥:五粮液价格是否还有调整,老百姓说了算

糖酒快讯 - 白酒 2014年07月03日
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昨天,白酒巨头五粮液北大荒集团在哈尔滨签署战略合作协议,双方共同打造的“北大荒鸿福”酒正式上市。

五粮液集团董事长唐桥7月2日在机场接受了记者的采访,他告诉记者,与北大荒的合作是五粮液应对寒冬进军定制酒的重要战略举措,白酒行业的谷底还没到,五粮液要给所有经销商、消费者做保姆。记者注意到,唐桥乘坐的是经济舱。

发布

与北大荒合作定制酒

据了解,此次与北大荒集团合作推出的鸿福酒有52度和38度两款,该酒外包装与水晶瓶普通五粮液极其相似,但是价格却只有300元左右。

“北大荒集团系统内有170多万名员工,无论是个人还是商务宴请等都有很大的白酒消费需求”,唐桥表示,北大荒集团同时还拥有庞大的销售渠道优势,该款酒将由北大荒负责在其集团内部率先销售,然后再向东北市场拓展。

据悉,东北市场中高端酒目前还是空白,北大荒此前也有酒厂但并不成功,此次联手五粮液也是希望借五粮液的品牌优势抢占市场。唐桥表示,这是在酒业大调整期,公司借助大客户拓展定制酒市场的重要战略举措。北大荒方面预计今年销售额将达到6000万元,明年增长15%。

对话唐桥

绝不放过市场需求

记者:定制酒市场空间大吗?

唐桥:定制酒空间并不大,但公司还是成立了定制酒公司,预计今年销售额将达到3亿元。只要市场需求,五粮液就得去做;只要公司有利润可赚,都可以为客户提供定制。

过去五粮液以主品牌为重,并未重视各系列酒,但现在不行了,经营体制和模式必须朝下走,五粮醇、五粮神、尖庄等都由五粮液自己来经营了。这些市场如果你还不做就被别人占领了。

我们要求全体员工走基层路线,要给所有商家、消费者当保姆。现在,从我们高层开始已经在变,像这次我和刘总(五粮液股份公司董事长刘中国)仅为了一个协议就专门赶到哈尔滨,就是表明我们的重视。

将试点经销商入股

记者:以前是经销商求着销售五粮液,现在是怎样的情况?

答:现在是我们选择商家,过去一些经销商仅仅有政府背景,没有渠道,现在我们则要优化经销商,同时五粮液已在全国成立了7大营销中心,下一步各个营销中心再成立营销公司,自主运营、独立核算、自负盈亏。

华北、华东两个营销公司正先行试点,公司将考虑经销商入股,与企业建立利益共同体。

按市场需求定价

记者:上半年五粮液在业内率先降价,未来是否还有价格调整?

唐桥:过去白酒价格是厂家说了算,未来五粮液是否还有价格调整,那得老百姓说了算。但是首先企业也不能赔本卖,另外价格还要与品牌效应对应。现在我们通过市场调研,600元左右的酒老百姓还是能够接受的。

重回过去不实际

记者:五粮液的库存以及业绩如何?

答:往年五粮液是零库存的。去年,厂家和商家确实库存严重,但经过一系列调整,今年上半年都达到了合理库存,大约为15%-20%,而之前高时能达到50%。

今年春节五粮液主品牌销售不错,说明五粮液的“民酒”战略市场效应显现。但在去年上半年,公司销量在2012年同期高增长的基础上还有上涨。因为基数高,预计今年上半年销量会下滑,但是我认为是正常合理的,达到了我们的市场预期。

记者:你认为行业未来走势怎样?

答:行业调整还没到谷底,我认为要到明年年底。但我要让几万名员工看到希望,如果我成天闷闷不乐,哪怕稍微表情不好被他们看见了,都会影响他们的,因此我必须乐观向上,而且我们对未来有信心,因为五粮液的每次发展其实都是在调整中起来,在调整中再次飞扬的。

这个调整是长远的规划,大家也不要对行业还能回归以前那样抱有任何幻想。(京华时报 文/胡笑红)

限制“三公”消费 五粮液茅台受影响最大

国内白酒行业已经历了10年的高速发展,而在经济增速放缓、国家限制“三公消费”、禁酒令等因素影响下,白酒业的寒冬已至。根据国家统计局统计,去年全年白酒行业规模以上企业完成总产量同比增长7.05%,下降到5年来最低水平。

唐桥表示,限制三公消费政策出台后,受影响最大的是五粮液和茅台这两个全国性品牌。因为只有这两个品牌是全国性品牌,原因是国家政策里面对高端酒的界限没有明确。有些省鉴定不了什么是高端酒,就通过品牌来鉴定。“很多省制定的政策是其他酒都可以喝,甚至有些比五粮液价格高的酒都能喝,但五粮液和茅台不能喝。”

面对这一现实,五粮液也在进行着转型,一方面是进军中端酒业,另一方面则改善营销模式。

唐桥称,五粮液目前主要是把所谓的“名酒”改为“民酒”,真正去生产和关注老百姓喝的酒。公司的酒没有问题,主要是在体制和机制上进行改变。“以前我们就只关注五粮液,不关注那些低于600多元的系列酒。洋河剑南春等品牌就抓住了这个机会,五粮液跟茅台不关注中端的时候,他们的日子很好过。现在五粮液开始考虑生产全价位产品,就会挤压他们的市场。”

此外,五粮液将在营销中心下新建区域营销中心,使营销系统前移。唐桥认为,目前五粮液600多元的销售价格是符合市场的。

白酒业调整明年见底

唐桥表示,随着白酒业调整的逐步深入,白酒业的并购机会也将到来,但白酒的底部大约要到明年底才可出现,目前白酒业仍未“见底”。

唐桥透露,五粮液确实有收购酒企的想法,方向主要是酱香型白酒企业,五粮液在资金、品牌、酒源等方面都能形成对这些企业的优势。“但现在不是最佳时机。我认为白酒的调整还没有到底,白酒行业的底部是明年底,因此并购需要选择时机,使成本最小化。今年他们还能讨价还价,明年就白该送了。”

五粮液发力定制酒“过冬”

五粮液7月2日宣布与北大荒合作,推出定制酒北大荒鸿福。五粮液集团董事长唐桥表示,定制酒是应对酒业深度调整的一个转型方向。

北大荒鸿福酒是五粮液专门为北大荒定制的中高端酒,主要分为52度和38度两款。市场价大约在300元左右。

唐桥说,该酒的销售主要靠北大荒,北大荒集团有170多万人,该酒首先是集团内部酒,然后再一步步占领东北市场。北大荒鸿福今年的销售目标为6000万元,明年将在此基础上增长15%。

面对酒业的寒冬,定制酒成为酒企转型的一个方向,一时间,茅台、泸州老窖杜康等企业纷纷进军定制酒。据媒体不完全统计,2013年以来,推出封坛定制的酒企超过80家。(新京报 文/李蕾)

[来源:京华时报 新京报]  作者:胡笑红 李蕾  编辑:薛瑞红
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