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王守兵:洋河触网不是人云亦云

糖酒快讯 - 白酒 2014年06月13日
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王守兵上任总裁后首度开口:洋河提互联网不是为了赶时髦。

这是他自2013年4月空降洋河担任总裁后第一次正式接受媒体采访,在来洋河之前他任宿迁市经济开发区管委会主任,较早前任宿迁市政府副秘书长。1968年出生的王守兵一直在党委和政府系统工作。在这一年多的时间,王守兵除了参加几次公司安排的公开活动外几乎没有太多声音,甚至有些刻意保持低调。

在与新浪财经的独家对话中,王守兵并没有太多聊对行业对市场的看法,更多的还是在企业内部管理、洋河的互联网思维等方面,比如开展“降本增效”后一年省了4个多亿的开销。他说自己还是“行业新人”,还笑称如果说太多“别人就会说这个人一瓶子不满,半瓶子晃荡”。

在投资者互动会上洋河首次提出要成为一个互联网白酒企业,随后还被东兴证券的研究报告称为最有互联网思维的白酒公司,王守兵对新浪财经表示,洋河提出互联网思维并不是为了“赶时髦”:“我们不是人云亦云,不是鹦鹉学舌,更不是为了赶时髦”,他专门强调“不是不分轻重地把所有东西往一个筐里装”。

面对新浪财经的追问,王守兵也并不回避与董事长张雨柏的话题,在他的讲述中,还时常会蹦出“回到张主席那句话”、“有两句话,我们张主席是会经常讲的”。

在王守兵的描述中,张俨然成为运筹帷幄的一军统帅,能敏锐地感知时代的发展脉搏。“大家还在懵懵懂懂的时候,他就较早的提出来,互联网这个大背景是脱不掉的,你不主动的去接受它、应用它,你就一定会被甩在后面。”

谈互联网:洋河触网不是人云亦云

今年2月,工信部公布了首批入选“2014互联网与工业融合创新试点项目”名单,洋河股份的“移动互联全柔性生产模式”项目位列其中,成为白酒行业唯一入选企业。与洋河一起入选的还有百度公司、海尔集团等14家企业。

王守兵此前在全景网投资者互动平台上表示,公司关于互联网新模式的规划分为两个阶段:一是初级阶段,利用互联网发展创新销售模式,推出B2C和洋河1号O2O,并利用互联网超级媒体特性,提升公司营销水平。二是高级阶段,应用互联网思维改造和提升传统企业,让洋河成为一个互联网白酒企业。

这是白酒行业首次有企业提出要成为一家互联网白酒企业。

“触网”即便在白酒这样传统的行业也早已不是新鲜名词,2013年双十一酒仙网斩获2.2亿元,五粮液近日高调宣布携手京东成为战略合作合伴,并提出3年50亿销售额的设想。洋河也很早开始自己的尝试,先是京东天猫上的旗舰店开业,随后推出首家白酒APP“洋河一号”。

与大部分同行或许还停留在互联网思维即积极利用电子商务、O2O等初步认识相比,洋河已经开始思考背后的东西。“我们不是人云亦云,不是鹦鹉学舌,更不是为了赶时髦”,王守兵向新浪财经特意强调“不是不分轻重地把所有东西往一个筐里装”。或许为了证明自己不是心血来潮或是赶时髦,洋河在今年上半年还专门成立了互联网中心,除了此前从世界500强挖来的CIO(首席信息官)王纹外,还从其他行业如酷派手机挖人组建执行团队。

与此前的初级与高级两个阶段的观点描述不同的是,王守兵此次与新浪财经更加系统的阐述自己对互联网思维的理解,他也坦承自己陆续从专家们口中听到林林总总近30余种“思维”,但针对洋河来说三个最为实用:口碑思维、大数据思维、跨界平台和信息化思维。

“先是口碑。现在自媒体时代,人人都是新闻官,如果你不早早的进入这个领域,你抢占不到制高点的话,你就没有话语权。”

“数据我们是有,但如果不把数据转化的话,它永远都是一堆废纸。”把原有的数据进行整合,放到一个平台,运用相关的数理模型来进行分析。“以前的市场秩序整治的时候,我们老感觉这儿、那儿有问题,但是个案问题处理完了就完了,现在把所有问题拿过来一分析,就能发现哪个地方问题频发就可以定点打击。”

王守兵感慨,大数据真的是大有潜力,由此营销也可以精准化,决策依据更加准确,而且反应更加迅速。“张主席(张雨柏)讲的大数据时代,就是我们可以不知道它怎么来的,但是一定要知道,海量数据进来后最终结果是什么。”

王守兵觉得,以后企业不一定只和同行业竞争,你甚至必须和其他行业竞争。“互联网时代,进入某一个行业的门槛也不是太高。雷军以前从来没想过做手机,哪有小米的概念?现在他自己也不生产手机,他就做小米这个品牌。”正如对航空公司来说,最大竞争对手不是同行而是视频电话及视频会议。

在一般企业还在盯着同行领地的时候,洋河已经意识到了跨行业的威胁。王守兵现在想的是,洋河不仅要和白酒企业竞争,还要跨界竞争,“我是否能通过互联网思维发现并投资别人擅长的东西可不可以?”

[来源:新浪财经]  作者:郭金霞  编辑:薛瑞红
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